Epäilemättä, IT on vaikein 10 vuotta vaateteollisuudelle viimeisten 10 vuoden aikana, ensimmäinen alkuperäinen perinteinen vähittäiskaupan sähköliiketoiminnan nahka elämän, kunnes viime vuosina vain muutama hajallaan vaateteollisuuden yritysten myynnin kasvu, 90% yrityksistä on laskussa, mutta osuus osamäärästä on muuttunut vaateteollisuudessa on yli 40%, verrattuna muihin toimialoihin, perinteinen vaatteet vähittäiskaupan Internet osui erittäin katkera.

Tämän seurauksena monet fyysiset myymälät ovat alkaneet siirtyä verkkokaupan tielle, mutta asiaankuuluvan teknologian puutteen vuoksi myymälässä on usein oltava kaksi henkilöstöä, hallintokokonaisuus, putkiverkkokauppa, kaksinkertainen työvoimainvestointi. ja aineellisia resursseja, tulos on ylikuormitettu.

Kannattaa , josverkkokauppa tehdä rahaa , mutta verkkoliiketoiminta on itse asiassa todella hyvää tekemistä ? Me kaikki tiedämme, että 90 % verkkokaupan yrityksistä ei ole kannattavia nykyään, kuten Alibaba. Kun sinulla on ekosysteemi, jossa 90 % ihmisistä ei ansaitse rahaa, kaikkien on paettava, eikä tämä ekosysteemi ole vaatekaupan tulevaisuus.

Ensinnäkin, anna ajatuksen muuttua ja elämäluokka on kypsävähitellen

Miltä tulevaisuus näyttää? Tulevaisuudessa perinteiset vaatekaupan kivijalkakaupat menettävät vielä 50 %, kuka on katoava 50 % ja kuka jäljellä oleva loistava 50 % riippuen siitä, kuka voi pelastaa itsensä.

Naisten vaatteet, miesten vaatteet, urheilu, muoti miesten vaatteet, ulkoilu, suosittu logo, kaikki luokat alkoivat kypsyä ja kilpailu kiristyi. Luokkansa johtavat tuotemerkit muodostavat vähintään 40 % kunkin luokan kiintiöstä. Nousu suosittu logo viimeisen kahden vuoden aikana, ei ole ehdotonta johtajuutta brändi.

Vaatteiden vähittäiskaupan markkinoille pääsyn esteet ovat alhaiset. Toimialan toimijoiden ja ammatinharjoittajien yleinen taso on kuitenkin epätasainen, ja useimmat heistä ovat työskennelleet useita vuosia. He ovat niin sanottuja johtajia, jotka tietävät joitain käsitteitä, mutta heillä on hyvä näkemys mutta alhainen taito. Vaatteiden vähittäiskauppa, voi hallita tätä alaa, voi harjoittaa mitä tahansa vähittäiskauppaa.

Vaatteiden vähittäiskauppa jakautuu tällä hetkellä pääasiassa perinteisiin ja pikamyyntityyppeihin, ja perusvaiheen kehitys on hidastumassa. Vuonna 2010 kansainväliset FMCG-brändit tulivat Kiinan markkinoille suuressa mittakaavassa. Seuraavien vuosien kultakaudella myymälän vauhti oli erittäin nopeaa, millä oli suuri vaikutus kotimaiseen perinteiseen vaatekauppaan. Lisäksi verkkokaupan kehittyminen perinteisten kotimaisten brändien vaikutuksiin on myös pitkä tarina. Vuodesta 2015 lähtien myös nämä kansainväliset pikamyyntibrändit ovat alkaneet hidastua, ja monet heistäkin ovat alkaneet sulkea myymälöitään ja laajentaa alalinjojaan.

Mutta viime vuosina fast pin -brändit yrittävät päästä verkkokanavien kautta, mutta tähän suureen kasvupisteeseen luottaen on myös vaikea saada tilaisuutta.

Toiseksi, haluat muuttaa muutaman idean harjoittajan nykytilannetta

Yrityksillä, jotka voivat selviytyä ja menestyä tulevaisuudessa, on oltava neljä asiaa: laitteisto, ohjelmisto, Internet ja sisältö. Ja nämä neljä kohdetta tulisi integroida, täydentää toisiaan.

Tulevaisuuden vaatekauppiaat, eivät kaikki kaupat katoa, kokonaisuuskauppa on olemassa, mutta se on siellä eikä enää verkkokauppa jakaa riippumattomuuden, mutta keskinäinen fuusio Jaettu koko OTO, kokonaisuuskauppa on kiertokulku sisäänkäynnistä, on palvelun syvyys tukiasema, on antaa kuluttajille enemmän kokemusta ja kognitiivista ikkunaa, on ohjata kuluttajat online yhä useammin on tärkeä osa kulutusta.

Arvio vähittäiskaupan tulevaisuudesta, KPI ei ole enää myyjä, mutta jos rakensit vahvan suhteen ja kuluttajat, kuluttajien luottamuksen sinuun, olipa ohjauksessasi ja palveluita verkossa, enemmän tilausta, tämä on avain Yrityksen tulevaisuuden on oltava kuluttajan ympärillä, yrittäen kerätä kuluttajille uuden liiketoimintamallin.

Tulevaisuuden vähittäiskaupan mallin tulee olla pisteestä pisteeseen, henkilöstä ihmiseen, hajautettu ja välitön, eräänlainen tasainen, moniulotteinen malli kolmeen tai jopa kahteen ulottuvuuteen asti. Toisin sanoen se ei ole enää kuten ennen, on kerroksia jälleenmyyjiä, on tason yksi agenttien, valmistajat ovat suoraan myyjiä, suoraan kuluttajan kanssa luoda vahva suhde.

A. Brändiyrityksen suora toiminta voi antaa erittäin ammattimaista ohjausta, ja markkinoiden valvonta on parempi.

B. Jotkut alueellisen mittakaavan edustajat ovat jo muuttuneet tai ovat muuttumassa erikoistuneiksi yrityksiksi.

C. Useimmat toimijat ovat edelleen lampaiden paimentamistilassa ilman kykyä analysoida tietoja, hallita terminaalivarastoja, kouluttaa ja näyttää. Vielä tärkeämpää on, että he luottavat omiin kokemuksiinsa ja tunteisiinsa, joten läpimurto edistäminen ja kehittäminen on aina vaikeaa.

Third, Millaisia ​​pääomasijoituksia ja liikevaihtoa kaupat tekivät vallankumouksen jälkeen

Millainen myymälä tarkalleen ottaen tulee olemaan tulevaisuudessa ja miten muutos toteutetaan niin, että tartutaan tilaisuuteen jakaa kakku näillä monen miljardin markkinoilla.

Yksinkertaisesti tulevaisuudessa kaikilla kauppojen tavaroilla on oma qr-koodinsa, koodi näyttää tavaroiden erilaiset yksityiskohdat, kaupassa on erilaisia ​​kokemuksia ja näyttöä, voidaan ostaa suoraan, voi myös olla kotona ostaa verkossa, verkossa ja offline-tilassa kaikki hyödyketiedot, asiakastiedot joukon IT-teknologian avulla synkronisen jakamisen toteuttamiseksi, joissa kaikissa on langaton Internet.

Kaikki paikalla olevat ovat erittäin kiinnostuneita tästä uudesta kivijalkamyymälämallista. Jotkut yritykset kuitenkin kysyvät pian, ovatko heidän nyt valmistamansa vaatteet lähinnä massakuluttajille eivätkä erittäin korkealaatuisia ja laadukkaita vaatteita. Tällainen kauppa tulevaisuudessa ei sovellu heille.

Itse asiassa tulevaisuuden myymälässä pitäisi olla kolme mallia: yksi toimistorakennuksissa, yksi lähiöissä ja yksi lähiöissä.

Kokonaissijoitusmäärä nousevaan trendiin, uusille vaatekaupan toimijoille, myymälöiden sisustamiseen, ensimmäinen tavaraerä ja muut investoinnit ovat nyt yhä suurempia, riippuen eri toimintamerkeistä, myymäläinvestointi yleensä 200 000-300 000 lähtöviivasta, ei rajattu. Yhteisyrityksen ylläpitämien tavaratalojen kuukausittaisen tiliotteen jakso on yleensä 60 päivää. Kauppakeskuksissa, joissa lainanotto on epätyydyttävää, lainanottojakso voi olla 3-5 kuukautta. Tämä on lähes kohtalokas isku epälikvideille toimijoille.

Tällä hetkellä kotimaiset merkkivaatetilaukset perustuvat pääosin futuuriin, joita tehdään yleensä kahdella vuosineljänneksellä. Jotkut suhteellisen kypsät tuotemerkit asetetaan neljä kertaa, ja useammin tilauskokouksia on kuusi. Futuuritoimeksiannot vaativat tietyn prosenttiosuuden talletuksesta, mikä lisää painetta käyttöpääomaan.

Neljänneksi tulevan esikaupunkimallin myymälöiden inventaario ja voitto

Joukkokuluttajayritysten tapauksessa tulevaisuuden esikaupunkikaupat saattavat sopia hänelle. Vuokraa halpa varasto syrjäiseltä esikaupungilta, jossa on paljon tilaa ja tee siitä futuristinen vaatekauppiaiden myymälä, jossa kaikkea voi kokeilla ja kaikki vaatteet ovat halvempia kuin netistä.

Samaan aikaan, koko henkilöstö on mukana vaatesuunnittelun ammattilaisissa, kun kuluttajat ostoksilla täällä, c on tiukasti istuva vaatesuunnittelija, arkkitehti ja arkkitehti valita ja ostaa, jokainen kuluttaja voi tehdä 5-10 minuutin kysynnän tutkimuksen , ja sitten suunnittelijat ammatillisten neuvojen kanssa antamaan heille valikoiman ostovaateratkaisua, jonka he voivat valita ja sovittaa yhteen, vihdoin voi kokeilla sitä myymäläkokemuksessa, valita sopivat vaatteet, tapa kaikenlaisia ​​verkossa voi maksaa, ja sitten vaatteet voidaan saavuttaa muutaman päivän kuluttua lähettää kotiin.

Jatkossa tehdas on vähittäiskauppa. Niin kauan kuin entiset monitasoiset agentit poistetaan ja korkeat voitot palautetaan kuluttajille, kuluttajat ovat samalla valmiita käyttämään aikaa ja kustannuksia mennäkseen syrjäisille paikoille ostoksille.

Säilytä päivittäin (vuokra, vähennys, muut kulut) ostoskeskuksessa joka vuosi, vain pienellä määrällä vahvoja brändejä voi olla tietty neuvotteluvoima.

Varasto on aina ollut vaatekaupan suurin ongelma. Tällä hetkellä eri tuotemerkeillä on erilaiset strategiat sesongin ulkopuolisten tuotteiden sulattamiseen brändin asemointiongelman vuoksi. Mutta monia operaattoreita vetää alas varasto.

Alennusmyyntien yleinen trendi on kasvanut vuosi vuodelta. Toisaalta se on brändikilpailun kiristymistä; toisaalta se on kauppakeskuksen toimijoiden kuivumista ja kalastusta vuosittaisille toimintamittareille. Toimialan voittomarginaalit ovat yleensä noin 10 %, ja monien operaattoreiden marginaalit ovat alle 10 %.

Yrityksille ne voivat säästää kustannuksia, mutta heillä on myös suora käsitys kuluttajien tarpeista, mieltymyksistä ja tiedoista, jotta ne voivat luoda syvän ja vahvan suhteen, saavuttaa korkean taajuuden kulutustottumuksia ja tuoda uuden vallankumouksen koko alalle. .

Viides. Yhteisömalli tulevaisuuden myymälöistä

Entä tulevaisuuden yhteisömallikauppa? Palvelu ja luottamus ovat yhteisön tulevan kaupan ytimessä.

Kuten avata yhteisön kauppa, naapurustossa lähistöllä asukkailla on erilaisia ​​kuluttajia, voi olla tietoa naisista, voi olla kotiäiti, jne., jokaisen ihmisen kysyntä on erilainen, yhteisön kaupoissa on tehtävä, on ymmärtää eri kuluttajien tarpeita, tehdä heille räätälöity, tapana ei tässä ole sanoa, että tehdä vaatteita, vaan heidän velvollisuuksiensa vuoksi toimimaan ostajana heidän vaatimuksistaan, heidän tuotteidensa valikoimasta, olla pieni ja hieno, säästää kustannuksia, he valitsevat virkailija voi lähettää erilaisia ​​muistutustietoja eri ihmisten mukaan, millaiset vaatteet voisi olla sinulle hyvä, ovat valinneet sinulle, verkko-ostajat voivat selata ja tehdä tilauksia suoraan tai varata ajan kokeiluun fyysinen kauppa.

Kun kuluttajat luottavat täysin yhteisöliikkeiden myyjiin ja luovat hyvän suhteen, he voivat antaa myyjille enemmän valinnanvaraa, kuten perheen muiden jäsenten vaatteita, jotka voivat vähitellen ulottua kodin muiden tavaroiden tarpeisiin. .

Jälleenmyyjän menestyksen mittarina tulevaisuudessa tulee olla sen kyky kerätä käyttäjiä.

Ensimmäinen huomio yrityksen arvoketjun suunnittelussa, ensimmäinen kerros on aina käyttäjät, vaatetusalan yritysten tulisi myös sellaisia, jotka ovat aina tekemisissä käyttäjien kanssa, vaatteita myyvät eivät myöskään tiedä kenen myyntiaika on kulunut, vaihtuvia ideoita ja positiivisella asenteella oikea omaksua Internet ja mobiili Internet on vaatteiden vähittäiskaupan yritys välttää vallankumous, väistämätön ulospääsy läpi kylmän talven.

2019-2020 shuffle kuvion muutokset

Vahvat suuret brändit säätelevät vähitellen yrityksen promootiotilaa, ottavat käyttöön uuden brändin ja jälleenmyyjän riskinsidontatilan ja tekevät intensiivisiä toimia…

Ennakoivat brändit, kuten ne yritykset, jotka ovat olleet kysyntäuudistuksessa ja joita on perussopeutettu aikaisempina vuosina, sekä uudet kuuman ryhmän tavaramerkit jatkavat nousuaan ja jatkavat markkinaosuutensa laajentamista tukeutuen kyky kääntää tilauksia nopeasti ja seurata tilauksia pienissä lautasissa sekä hot spot hyvällä yhden myymälän suorituskyvyllä…

Milloin vaatekaupat muuttuvat miehittämättömiksi? Puhumattakaan mahdottomasta, ennen, kun ei ollut autoja, hevoset juoksivat tiellä, ei kontteja ja portit työskentelivät telakoilla, tekoäly pystyy nyt tekemään niin paljon asioita, että tulevaisuudessa perusharjoittajat voidaan korvata vain, jos he tekevät niin. eivät paranna itseään.